Менеджер по работе с ключевыми клиентами / KAM (Key Account Manager) (в архиве)

22 Августа

Партнерские Вакансии

Компания "Алель Агро, АО"

Обязанности:

1.Развивает свои навыки продаж в пределах вверенной территории деятельности;

2. Внедряет стандарты продаж (дистрибуция, мерчендайзинг и другие) а также стандарты эффективности продажи согласно стратегии Компании;

3. Составляет отчетность руководству по таким вопросам как:

3.1. уровень спроса на товары и услуги Компании.

3.2. перечень неликвидных товаров.

3.3. другие отчеты по запросу руководства.

4. Реализует стратегию продаж в вверенной территории деятельности для различных каналов продаж;

5. Соблюдает высокие приоритеты Компании по маржинальности, рентабельности компании и других параметров эффективности;

6. Обеспечивает выполнение планов продаж, маржинальности и других приоритетов, поставленных для страны (продажа новинок итд);

7. Реализовывает план действий по продажам, бюджетированию, работы с дистрибьюторами, сетями и другими ключевыми клиентами на вверенной территории деятельности;

8. Реализовывает бюджетную политику на вверенной территории своей деятельности;

9. Вносит предложения по повышению рентабельности работы, эффективности процессов, сотрудничества с другими департаментами;

10. Осуществляет взаимодействие с дистрибьюторами и ключевыми клиентами на вверенной территории совей деятельности;

11. Участвует в рассмотрении поступающих в компанию претензий потребителей и подготовке ответов на предъявленные иски, а также претензий клиентам при нарушении ими условий договоров в своим регионе;

12. Внедряет мероприятия по выявлению и сокращению дебиторской задолженности;

13. Участвует в подготовке прогнозов, проектов планов реализации продукции, проведении исследований по изучению спроса на реализуемую продукцию, перспектив развития рынков сбыта.

Требования:

• Высшее образование
• Опыт работы в продажах от 2-х лет
• Умение работать с большим объемом информации ежедневно
• Уверенный пользователь ПК, знание 1с, ERP, MS Offi
• Инициативность, ответственность, коммуникабельность и гибкость.