Региональный менеджер по продажам

18 Октября

Партнерские Вакансии

Компания "Comfort Sales"

Обязанности:

• Управление продажами и дистрибуцией в регионе:
  • Курирование деятельности в 3 городах региона.
  • Руководство командой в 3 регионах
  • Обеспечение выполнения планов по продажам, дистрибуции и представленности брендов в торговых точках.
  • Контроль соблюдения стандартов компании и законодательства в части реализации табачных изделий.
• Планирование и анализ:
  • Формирование и реализация региональной стратегии продаж в соответствии с целями компании.
  • Ежемесячный анализ динамики продаж, доли рынка, охвата и эффективности каналов.
  • Подготовка отчетности по ключевым KPI (объем, дистрибуция, видимость, активность ТТ).
  • Анализ рыночных трендов и активности конкурентов.
• Работа с дистрибьюторами и ключевыми клиентами:
  • Управление отношениями с локальными дистрибьюторами.
  • Контроль исполнения дистрибьюторских контрактов, условий по закупкам, логистике и дебиторской задолженности.
  • Проведение переговоров с ключевыми партнерами, сетями и крупными розничными клиентами.
  • Контроль наличия и ротации акцизной продукции.
• Управление командой:
  • Планирование, организация и контроль работы супервайзеров и торговых агентов.
  • Подбор, обучение и развитие персонала (в том числе по стандартам компании и законодательным ограничениям на продвижение табачной продукции).
  • Проведение регулярных полевых визитов и оценка эффективности работы команды.
  • Внедрение системы мотивации и развитие командного духа.
• Операционное и административное управление:
  • Контроль товарных запасов, отгрузок и возвратов в регионе.
  • Координация мерчандайзинга и трейд-инициатив в рамках разрешенных форм продвижения.
  • Взаимодействие с логистикой, маркетингом и финансовыми службами.
  • Соблюдение внутренних процедур компании и регуляторных требований.
• Финансовая и юридическая ответственность:
  • Контроль дебиторской задолженности по дистрибьюторам и ключевым клиентам.
  • Соблюдение правил учета, хранения и транспортировки акцизной продукции.
  • Участие в инвентаризациях, проверках и аудитах региона.

Требования:

• Образование:
  • Высшее (экономическое, коммерческое, управленческое или маркетинговое).
• Опыт работы:
  • Не менее 3–5 лет на позиции регионального или территориального менеджера в табачной, алкогольной, FMCG-индустрии.
  • Опыт работы с дистрибьюторами, торговыми сетями, GT и HoReCa.
  • Опыт управления крупной командой (от 30 человек).
• Профессиональные навыки:
  • Знание особенностей рынка табачной продукции и законодательных ограничений по продвижению.
  • Понимание каналов дистрибуции и логистических процессов.
  • Владение Excel, PowerPoint, CRM-системами, знание аналитических инструментов продаж.
• Личные качества:
  • Лидерские навыки и умение выстраивать сильную команду.
  • Системность, аналитическое мышление, высокая степень ответственности.
  • Нацеленность на результат, инициативность и дипломатичность.
  • Готовность к частым командировкам (до 40% рабочего времени).

Условия:

• Управление регионом из 3 городов.
• Конкурентная заработная плата + премиальная система (KPI по продажам, дистрибуции и дебиторке).
• Компенсация командировочных расходов.
• Корпоративное обучение