Компания "Новосталь-М Казахстан"
Обязанности:Построение, развитие и контроль работы отдела продаж (от 2 до 5 менеджеров).
Формирование, ведение и оптимизация воронок продаж по ключевым направлениям (B2B, опт, проектные продажи, тендеры).
Постановка и контроль выполнения KPI отдела и каждого сотрудника (объём продаж, конверсия, средний чек, LTV, активность).
Создание мотивационной среды и развитие команды: найм, адаптация, обучение, коучинг.
Участие в разработке стратегии продаж, сегментация клиентской базы, выявление точек роста.
Личное участие в переговорах с ключевыми клиентами, заключение крупных сделок.
Взаимодействие с отделом логистики, снабжения и финансов по вопросам исполнения заказов.
Анализ рынка металлопроката и конкурентной среды.
Ведение отчётности, CRM-контроль, регулярная аналитика и отчеты для собственника/директора.
Опыт работы на позиции руководителя отдела продаж от 3 лет (желательно в сфере металлоторговли, строительных или промышленных материалов).
Успешный опыт построения эффективной команды продаж с нуля или её реструктуризации.
Глубокое понимание B2B-продаж, длинных циклов сделки, специфики проектных и тендерных продаж.
Знание и применение на практике различных воронок продаж и методик работы с клиентами (SPIN, BANT, Value Selling и др.).
Опыт постановки, мониторинга и анализа KPI, понимание unit-экономики.
Владение CRM-системами (Bitrix24, AmoCRM и др.), Excel/Google Таблицы, BI-аналитика — на уровне пользователя.
Отличные коммуникативные и лидерские качества, умение вдохновлять, обучать и развивать команду.
Стратегическое мышление, ориентация на результат, высокая самоорганизация.
Оформление по ТК РК, полностью белая заработная плата.
Фиксированный оклад + KPI + % от оборота отдела.
Гибкая система бонусов: за личные продажи, за рост команды, выполнение квартальных целей.
Участие в управлении бизнесом, влияние на стратегические решения.
Профессиональное развитие: доступ к обучению, участие в отраслевых конференциях, возможность карьерного роста до коммерческого директора.
26 Июня
Туркестан
Компания "Розиев З.А. /LIDER CLASSIC/" Обязанности: Навыки управления: Руководитель отдела продаж должен эффективно управлять командой,...
25 Июня
Шымкент
Компания "Актобе-Этажи" В связи с расширением штата, мы ищем лидера, который готов вдохновлять, обучать и добиваться высоких результатов вместе...
24 Июня
Руководитель отдела продаж / РОП в Центр Матрасов (магазин кроватей и матрасов)
Шымкент
Компания "Центр Правильного Сна" Обязанности: Управление от 3-5 салонов матрас , на карте 2ГИС можете посмотреть набрав Центр Матрасов...
16 Июля
Коммерческий директор/Руководитель отдела продаж
Шымкент
Компания "KZ TRANS Line" В транспортную компанию требуется коммерческий директор или руководитель отдела продаж. Обязанности:...
14 Июля
Менеджер по продажам( KUB GROUP )
Шымкент
Компания "KUB GROUP" *О компании:* Визовый центр "КУБ" — лидирующее агентство по оформлению виз с полным сопровождением, специализирующееся...
Вакансия размещена в отрасли