отправить приглашение

Менеджер по ключевым клиентам

от 10 Января 2025

Хилола Рустамовна

Возраст

48 лет (01 Июля 1976)

Город

Шымкент
Переезд невозможен

Гражданство

Казахстан

Зарегистрируйтесь или войдите, чтобы увидеть контакты соискателя

Тип занятости

Полная занятость

Опыт работы

12 лет 3 месяца

Специалист по работе с Ключевыми клиентами

Sandoz в Шымкенте
Медицина / Фармацевтика / Ветеринария

1 год 3 месяца,

Октябрь 2023 - продолжаю работать

выполнение плана по КК региона Юг (прирост по КК региона 54% YTD к 2023г);
• Создание условий для формирования бизнес партнерских отношений, ведение аналитического анализа, обеспечение эффективной регулярной коммуникации, согласовывание плана промоционных активностей, консолидация и проведение анализа ключевых показателей, координация.
• Формирование товарного запаса на складах АС (дефектурных SKU) по всем КК Южного Региона;

Старший Медицинский представитель

Sandoz в Шымкенте
Медицина / Фармацевтика / Ветеринария

8 лет 6 месяцев,

Апрель 2015 - Октябрь 2023

• Выполнение плана продаж на 100% препаратов ОТС;
• Планирование количества презентаций и качества презентуемого материала с учетом плана продаж для врачей и провизоров;
• Обучение провизоров правилам рекомендации препаратов : в результате обучения увеличилась лояльность и рекомендации от первостольников;
• Проведение круглых столов и обучающих мероприятий для СЗ.

Дополнительные обязанности :
• Ведение клиентов малых аптечных сетей с целью загруза по трейд активностям ; контроль стоков, сроковых sku;
• Проведение собраний с командой, с целью обсуждения IMS, анализа конкурентной среды, определения дальнейших планов действий, обмен опытом работы в полях;
• Модерация воркшопа по проведениию ролевых игр;
• Распределение ежемесячного поклиентского плана региона , отслеживание и выполнение плана продаж .

Медицинский представитель

Egis в Шымкенте
Медицина / Фармацевтика / Ветеринария

2 года 6 месяцев,

Сентябрь 2012 - Март 2015

• Выполнение плана продаж на 100% (достигалось за счет проектов для сетевых аптек, образовательных программ для врачей , предотвращения сроковых позиций).
• Проведение переговоров с ключевыми клиентами, дистрибьютеры, заведующих поликлиниками.
• продвижение портфеля препаратов компании. Отрабатывалась работа по количественным заявкам препаратов с провизорами по стационарам, что давала результат по выполнению плана более 100%, ежеквартальные бонусы. Поддерживался имидж компании за счет высокой профессиональной работы лояльности и доверия. Получены и закреплены навыки работы с клиентами разных специальностей

Образование

ЮКГМА

Высшее

Лечебное дело
Специализация : Гастроэнтерология

Шымкент, 1993 — 1999 гг.

Водительские права и авто

Права категорий:

B

Стаж:

14 лет

О себе

налаженные отношения с КК региона, дистрибьюторами всех уровней;
прошла обучение по навыкам продаж «продвинутый уровень SPIN» , «определение типов личности DISK»;
владею навыками выстраивания партнерских отношений с клиентами, ведения переговоров;
свободно владею ПК (WORD, EXCEL, PowerPoint). Прошла курс обучения по программе EXCEL, имею сертификат;
водительские права категории «В», стаж вождения 14 лет.

Личные качества. Компетентность, коммуникабельность, аналитическое мышление, организаторские способности, нацеленность на результат, умение руководить и работать в команде.

Рекомендации будут предоставлены по требованию