Менеджер по ключевым клиентам

выполнение плана по КК региона Юг (прирост по КК региона 54% YTD к 2023г);
• Создание условий для формирования бизнес партнерских отношений, ведение аналитического анализа, обеспечение эффективной регулярной коммуникации, согласовывание плана промоционных активностей, консолидация и проведение анализа ключевых показателей, координация.
• Формирование товарного запаса на складах АС (дефектурных SKU) по всем КК Южного Региона;

• Выполнение плана продаж на 100% препаратов ОТС;
• Планирование количества презентаций и качества презентуемого материала с учетом плана продаж для врачей и провизоров;
• Обучение провизоров правилам рекомендации препаратов : в результате обучения увеличилась лояльность и рекомендации от первостольников;
• Проведение круглых столов и обучающих мероприятий для СЗ.

Дополнительные обязанности :
• Ведение клиентов малых аптечных сетей с целью загруза по трейд активностям ; контроль стоков, сроковых sku;
• Проведение собраний с командой, с целью обсуждения IMS, анализа конкурентной среды, определения дальнейших планов действий, обмен опытом работы в полях;
• Модерация воркшопа по проведениию ролевых игр;
• Распределение ежемесячного поклиентского плана региона , отслеживание и выполнение плана продаж .

• Выполнение плана продаж на 100% (достигалось за счет проектов для сетевых аптек, образовательных программ для врачей , предотвращения сроковых позиций).
• Проведение переговоров с ключевыми клиентами, дистрибьютеры, заведующих поликлиниками.
• продвижение портфеля препаратов компании. Отрабатывалась работа по количественным заявкам препаратов с провизорами по стационарам, что давала результат по выполнению плана более 100%, ежеквартальные бонусы. Поддерживался имидж компании за счет высокой профессиональной работы лояльности и доверия. Получены и закреплены навыки работы с клиентами разных специальностей