Менеджер по работе с аптечными сетями

Компания "Карагандинский фармацевтический комплекс"

Обязанности:

• Анализ информации по рынку товаров и цен. Анализ деятельности сетевых аптечных организаций. Рекомендации эффективных изменений;

• Выполнение плана продаж, увеличение доли рынка, расширение ассортимента в аптечных сетях из зоны ответственности;

• Разработка и согласование стратегии развития закрепленных аптечных сетей (АС). Составление ежегодного бизнес-плана;

• Проведение переговоров с АС. Заключение соглашения по совместному развитию бизнеса;

• Подготовка периодических прогнозов объемов закупаемых продуктов по каждому наименованию, периодических прогнозов продаж, планов по развитию розничной дистрибьюции и продвижению торговых марок;

• Проведение разбивки планов по закупаемым продуктах. Регулярный анализ выполнения региональных планов и предоставление обратной связи;

• Консолидация и анализ ключевых показателей, отчетов по объему закупаемого продукта, по продажам, деятельности конкурентов и проблем в отношениях с сетевыми клиентами, внесение соответствующих рекомендаций руководству Компании;

• Регулярное достижение целей, поставленных руководством.

Требования:

• Успешный опыт личного ведения переговоров и заключения договоров с аптечными сетями - желательно

• Знание системы дистрибьюции фармацевтических препаратов и специфики продаж фармацевтических препаратов в Казахстане – желательно

• Знание особенностей и основных трендов в развитии фармацевтического рынка в Казахстане - желательно

• Навыки проведения презентаций; навыки ведения переговоров; амбициозность; инициативность; аккуратность и ответственность

• Коммуникабельность и готовность к эффективному кросс функциональному взаимодействию с другими отделами;

• Сильные аналитические способности;

• Отличные базовые отношения с ЛПР ключевых аптечных сетей;

• Минимальный опыт работы в продажах или управлении ключевыми клиентами не менее трех лет;

• Готовность к командировкам;

• Высшее образование;

• Опыт управления контрактами (аптечные сети) от 3-х лет;

• Опыт управления продажами в коммерческом сегменте и проведения переговоров на всех уровнях принятия решений аптечных сетей.

Условия:

• Официальное оформление в штат компании;

• Стабильная заработная плата + бонусная система по результатам работы;

• Компенсация затрат в соответствии с политикой компании (амортизация личного автомобиля, бензин)

• График работы: 5/2, с 9 до 18

• Остальные условия обсуждаются на собеседовании.