Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Город:
Шымкент
Занятость:
Полная занятость
Компания "Bayer"
В Bayer мы смотрим в будущее и наше предназначение – борьба с самыми трудными вызовами и создание мира, в котором наша цель, мир без болезней и голода, не будет казаться мечтой, а станет вполне осуществимой реальностью. Нами движет энергия, любопытство и преданность делу. Мы непрерывно учимся, извлекая уроки из всего, что нас окружает. Мы расширяем границы мышления и совершенствуемся, чтобы по-новому взглянуть на вещи, которые считались невозможными. Есть множество причин, почему нас выбирают, и, если вы действительно хотите, чтобы ваш профессиональный путь был разносторонним и осмысленным, если ваша мечта – стать частью яркого и многогранного сообщества, если вы горите желанием сделать что‑либо действительно значимое, сделайте правильный выбор.
Позиция: Менеджер по работе с клиентами
Дивизион: Consumer Health
Обязанности:
- Инициация и развитие устойчивого роста бизнеса путем создания и реализации стратегических планов СН, с целью достижения ключевых показателей (SO, Off-take, DOH);
- Обеспечение согласования с Руководителем отдела продаж СН вопросов распределения ресурсов в зоне своей ответственности, обеспечение сбалансированного подхода в использовании ресурсов с учетом количества выделенного бюджета и ожидаемого качества работы;
- Ежемесячная разработка, согласование и реализация оперативных планов (SO);
- На основе установленных целей и планов планирование индивидуальных целевых показателей по развитию активной клиентской базы (аптечные сети);
- Своевременное планирование, распределение и контроль инвестиций в аптечные сети;
- Участие в составлении плана и контроле вторичных продаж (SO) по территории с учетом доли продаж клиентов (аптечных сетей) совместно с аналитиками, Региональными менеджерами;
- Разработка и реализация стратегии по достижению целевых показателей продаж, продвижения, доли рынка, выполнение установленного плана вторичных продаж на вверенной территории (SO);
- Покрытие индивидуальными визитами минимум 10% аптек курируемых аптечных сетей с целью контроля выполнения условий контракта и мониторинга деятельности конкурентов. Предоставление отчета по индивидуальным визитам 1 раз в месяц;
- Контроль сроков годности продуктов в аптечных сетях. Контрольный отчет 1 раз в месяц;
- Регулярно (ежеквартально) актуализировать/обновлять базу аптечных сетей;
- Ежемесячно, не позднее 10 числа, предоставление отчета за предыдущий месяц по каждой курируемой аптечной сети на уровне аптек в формате: начальный остаток, приход, расход, конечный остаток;
- Обеспечение и контроль необходимого товарного запаса в любой момент в курируемых аптечных сетях. Контрольный отчет 2 раза в месяц (отсутствие дефектуры и избыточного товарного запаса);
- Выявление необходимости участия в маркетинговых мероприятиях;
- Участие в запланированных мероприятиях по продвижению (трэйд-маркетинг) в разрезе клиентов совместно с отделом маркетинга;
- Анализ ежемесячных отчетов по продажам аптечных сетей и предоставление отчетной презентации Руководителю отдела продаж (до 12 числа следующего месяца за прошедший отчетный месяц);
- Подготовка и заключение договоров с новыми клиентами, в случае необходимости — переоформление договоров с существующими клиентами;
- Контроль своевременного предоставления документального обеспечения по всей активной базе клиентов (аптечные сети);
- Выстраивание эффективного кросс-функционального взаимодействия с другими отделами внутри дивизиона и компании по совместным проектам. Предложения и реализация кросс-функциональных инициатив, направленных на повышение эффективности работы и достижение бизнес-задач дивизиона. Участие в организации и проведении проектов отдела маркетинга и активностей трейд маркетинга для достижения финансовых и не финансовых показателей бизнеса СН: ISPOS; аудит на предмет соблюдения договоренностей по контракту: информирование клиента в случае получения акта мониторинга с зафиксированными фактами нарушения условий договора (в течение 24 часов с момента получения информации) и его исправление в течение 5 рабочих дней; формирование финального расчета суммы оплаты за оказанные услуги. В случае уменьшения стоимости услуг в зависимости от процентного соотношения ненадлежащего оказания услуг подготовка комментариев для всех заинтересованных сторон (клиент, Руководитель отдела продаж);
- Анализ рынка и актуализация данных;
- SWOT-анализ ключевых партнеров в разрезе страны для определения оптимальной рабочей базы и осуществления вторичных продаж;
- Анализ оптимальных коммерческих условий для реализации планов дивизиона, полученных из общедоступных источников или агентств с соблюдением всех требований Антимонопольного законодательства РК;
- Предоставление данных для ежегодного планирования и ежеквартальных пересмотров бюджета СН (FC1-FC3);
- Участие в ежегодном планировании бренд стратегии портфеля СН;
- Определение стратегии работы и выстраивание долгосрочных партнерских отношений с аптечными сетями;
- Заключение контрактов, определение условий работы с аптечными сетями;
- Определение зоны развития у аптечных сетей для осуществления оптимального наличия товаров;
- Развитие отношений с ключевыми лицами (лица, принимающие решение и влияющие на принятие решения), аптечных сетей всех уровней;
- Помощь Руководителю коммерческих операций и Руководителю отдела продаж/отчетность:
- Предложения пути улучшения эффективности работы, имплементация новых инструментов для взаимодействия с аптечными сетями;
- Подготовка презентаций для внешних и внутренних заказчиков;
- Постоянный мониторинг работы всего отдела для выявления зон роста;
- Непрерывное взаимодействие и помощь сотрудникам отдела продаж;
-
Предоставление отчетности непосредственному руководителю:
- 1 раз в неделю отчет о проделанной работе и план на следующую неделю;
- 1 раза в месяц статус по продажам и товарным запасам в аптечных сетях;
- 1 раз в месяц статус по всем проектам;
-
Четкое и своевременное выполнение задач от линейного руководителя, в рамках должностных обязанностей.
Для нас важно:
- Высшее оконченное образование;
- Опыт работы на аналогичной должности не менее 2х лет;
- Уверенный пользователь MS Office (Excel на высоком уровне);
- Высокий уровень навыков коммуникации и ведения переговоров;
- Ответственность, нацеленность на результат, умение выстраивать долгосрочные партнерские отношения.
Мы предлагаем:
- Работу в стабильной международной компании;
- Стабильную заработную плату, бонусная программа;
- Предоставляется Корпоративный автомобиль, планшет, ноутбук, корпоративную мобильную связь;
- Компенсацию питания;
- ДМС, страхование жизни и страхование от несчастных случаев;
- Корпоративные программы обучения и развития сотрудников.
26 Сентября
Менеджер по выкупу автомобиля с пробегом
Шымкент
Компания "Skill Hub" Обязанности: Привлечение клиентов на выкуп автомобилей с пробегом; Ведение телефонных переговоров с целью выкупа...
26 Сентября
Менеджер по продаже дополнительного оборудования и запасных частей( Кристалл Авто )
Шымкент
Компания "Кристалл Авто" Обязанности: Формирование, подбор заказов и контроль поставок запасных частей и дополнительного оборудования;...
26 Сентября
Региональный менеджер по продажам строительных материалов
Шымкент
Компания "АНТАЛ БИЗНЕС РЕШЕНИЯ (ТМ Antal Kazakhstan)" Международная французская компания. Собственное производство по всему миру. Занимается...
26 Сентября
Менеджер по продаже автомобилей
Туркестан
Компания "Q4TULPAR_AUTO" Перспективно растущая компания «Q4TULPAR» объявляет, о наборе. Что нужно будет делать: Продавать автомобили;...
26 Сентября
Менеджер по продажам строительных материалов( Капитал-1 )
Туркестан
Компания "Капитал-1" Обязанности: Консультирование клиентов, заключение договор Ежедневные холодные звонки Активный поиск и привлечение...
Вакансия размещена в отрасли